中国童装新品牌市场发展策略—招商篇

根不完全统计，2015年截止到目前为止，中国市场上的童装品牌已经超过1千个，中国婴童服装市场容量可达2000亿元，远远高于中国服装行业整体增速。全球婴童产业品牌发展研究院www.gbbigw.com预测，未来几年婴幼儿服装市场将继续保持强劲增长势头，并且市场集中度将显著提高，因此，不少知名服装品牌纷纷进军婴童服饰领域。


　　目前童装招商要解决两个问题，一个是通过什么方式进行有效招商，二是如何获得盟商的信赖，并且顺利达成合作。2015年童装招商的有效方式主要所有以下几种方式：
　　1、网络招商：21世纪是互联网时代，网络不受时间和空间的限制，足不出户、随时随地查阅加盟项目。如服装行业媒体平台就是行业里最受加盟商关注的网站，加盟商可直接与品牌商建立联系，并洽谈加盟合作。已经促成了数百个童装品牌和数千个加盟商的合作。
　　2、展会招商：行业展会招商也是非常重要的方式。加盟商会定期参观一些行业展会，寻找适合自己的加盟项目。但是，现在很多加盟商都是有备而来，往往是在网上对品牌进行了充分的了解后，到展会现场实际考察，并洽谈合作。所以，展会招商和网络招商，二者关系分析密切。
　　3、口碑推荐：对于加盟商来说，可能几乎所有的积蓄都会用在一个项目上，所以他们选择项目会非常谨慎，会通过媒体报道、朋友推荐、消费者评价等方式充分了解项目在业界的口碑情况。
　　4、举行招商会：定期举行品牌招商发布会，将网络、展会、朋友推荐、业务员等加盟商邀请到企业来，实际考察。这个事情非常重要，一定要组织有序，考虑周全，通过活动细节、沟通交流等都能反映团队素质，感知公司的发展空间。如果招商会给加盟商的印象都不好，效果会大打折扣。
　　那么，建立了联系后，如何让顺利达成合作，变成合作伙伴?
　　有的品牌与加盟商合作成功率很高，有的却非常低，其中的关键如何建立品牌在加盟商心里的信心。大多数品牌都有一个误区，就是前期先招商后宣传。但如果没有宣传，加盟商就就没有办法对品牌有深入的认识，没有认识基础，他们何来的信心，没有信心就没有了合作的基础，这就是为什么成功率低的一个原因。
　　其实，加盟商了解品牌信息的方式并不多，传统广告只能建立一个印象，无法深入了解品牌文化、企业实力、成功案例等信息。但这些才是建立加盟商信心的关键。举例来说，某个创业者通过户外广告看到了一个品牌，希望深入了解这个品牌的信息，她通过在在百度里输入品牌名称，除了品牌官网，几乎没有任何媒体报道，尽是一些零售的信息，无法对品牌进行深入了解，最终她放弃了这个项目。那么展会、朋友推挤等方式介绍的加盟商，他们也一定会采用同样的方式去深入了解品牌。所以，品牌招商之前，先假设自己是加盟商，在各大搜索引擎输入品牌名称看看，加盟商看到的是什么呢。
　　因此，2015童装品牌招商，宣传先行，否者无形中会流失很多优质加盟商。中国婴童装市场千亿的规模，如果市场占有率做到1%有就超十亿，做到10%将有百亿，空间非常广阔。但是，竞争同样非常激烈，只有做到差异化发展，同时培养一支高素质的团队，找到一套适合自己品牌发展的策略，才能实现稳步发展。