商建军：做水漆是在做善事，我会当成事业一直做下去

5月18日上午，商建军的晨阳工业水漆盐城营销中心在热闹的气氛中开业了，很多使用晨阳工业水漆的老客户和刚刚接触水漆的新朋友都过来参加开业典礼，特别是很多新客户听了晨阳工业水漆的介绍就当场拍板签了合同，这让忙碌的商建军更加干劲十足，对未来发展也充满信心。


商建军在盐城营销中心开业典礼上讲话
做水漆是必然的选择
做水漆之前，商建军是做油漆买卖的，但是通过他的亲身感受和朋友的经历，他慢慢地从油漆转到了水漆。
“做油漆的时候，我去过油漆工厂的车间，还没走到门口，就闻到了刺鼻的味道。”商建军说道，“通过一些媒体，知道了油漆中的苯对人体的伤害很大。在存储和运输上，油漆也是非常的麻烦。油漆的稀释剂是易燃易爆的，非常担心引起火灾、爆炸，整天提心吊胆的。运输的成本也很大，当时给外地的客户发货，一桶油漆的运输成本能达到100到150块，哪块检查不合格罚款能罚到2万。”
说起油漆的安全问题，商建军举了一件发生在他朋友身上真实的例子。
他的朋友也是在盐城做油漆生意的，去年朋友的仓库因为油漆储存不当着火了，把邻居的房子都烧坏了，当时盐城的很多主管部门都对这件事进行了调查，还赔偿了很多钱。后来仓库也不租给这位朋友了，最终只能找个位置很偏的仓库。
油漆买卖做得越多，商建军对于油漆对人体的危害性和存储运输上安全性考虑的越多，恰好在14年的9月份，商建军通过朋友知道了晨阳水漆，在了解了水漆环保健康的特性和在存储运输上优势后，让商建军动了做水漆的念头。
“现在做水漆根本不用考虑易燃易爆这些问题了，运输成本也降了很多，一桶水漆只有5块钱吧，你说我是不是必须得做水漆了？”商建军笑着问道。


商建军接受采访
做水漆，先苦后甜
商建军刚开始做水漆的时候，也不是一帆风顺的。商建军说在做油漆的时候，不需要开很大的店面，因为客户都知道油漆。但水漆还算是新事物，刚开始做的时候没人听说过水漆。加上油漆发展了这么多年，也形成了自身的经济链条，不容易打破。
“刚开始做水漆的时候，很多人不了解水漆，还觉得水漆单价贵。我就一遍又一遍地去宣传，做实验去说服他们。客户用了水漆后，环境改善了，气味没有了，不燃不爆无安全隐患了，使用的综合成本也比油漆更低了，给他们带来的效益是巨大的，所以他们用了水漆后都不会再用油漆了。”商建军得意地说道。
商建军现在已积累了很多客户，有中铁十二局，商建军负责了盐城到连云港和青岛到连云港的铁路路段漆涂工程，还有悦达起亚汽车的零部件漆涂、市政工程的道路桥梁翻新、名洋船业船舶内舱和环保设备厂的涂装工程，还涉及了韩资企业等客户。
“在水漆推广上，我也很感谢晨阳公司对我的支持。”商建军说。“去年在做水漆施工时，遇到了一点问题，我电话一打，晨阳公司立即派人到了现场，亲自勘察问题，这种诚信的态度和服务的精神非常打动我。今天我的营销中心开业，晨阳公司的支持力度也非常大，派运营部的同事们来帮助我，日夜奋战，特别辛苦。”


开业当天客户到店了解晨阳工业水漆
商建军从刚开始做水漆，到现在晨阳水漆盐城营销中心的开业可谓是经历了一个先苦后甜的过程，现在环保局和安监局为了环境保护也在推广水漆，有了政-府的支持，商建军以后的发展也会更加地顺利。
“水漆本身环保，对环境，对人体健康都没影响，所以推广水漆是一件利国利民的事情。未来我想在每个乡镇、每个县城上设点，让每个终端客户都能用水漆，改善他们的环境。”商建军最后说道。“我是信佛的，我认为做水漆是在做一件善事，是利于子孙后代的，我想把它当成我的事业一直做下去。”